“在猪用饲料领域，提到教槽料我就想到咱们播恩，就想到幼小动物营养专家。”吉林省吉林市磐石客户刘继生老板见到播恩集团工作人员肯定地说。刘继生老板经营饲料销售生意20余年，是吉林省吉林市磐石当地有名的饲料经销商。刘继生是播恩集团沈阳播恩2021年“勇争第一”活动2季度教槽料销量最多的客户，为此沈阳播恩专门安排工作人员探访刘继生老板赠送“播恩集团教槽料明星客户”锦旗和礼物，并了解分享刘继生老板的故事。

刘继生（中）

刘继生是吉林省吉林市磐石地区最大的客户，也是经销沈阳播恩202年2季度教槽料销量最大的客户，2021年2季度刘继生播恩教槽料销量超过40吨，在磐石地区名列前茅。通过沈阳播恩与刘继生老板全力合作，播恩教槽料在吉林省吉林市磐石地区市场占有率逐步提高，播恩品牌也渐渐为终端养殖户和家庭农场所熟知。

2021年上半年由于生猪价价格持续走低，养殖成本增加，风险大，养殖户的积极性下降且悲观情绪弥漫在每个猪场。生猪价格的低谷直接影响了饲料的销售，特别是优质饲料的经销。猪价地就意味着成本高，所以在平时很受欢迎的优质饲料在猪价面前经受了严重的挑战。

刘继生老板所在的磐石地区饲料经销一样受到生猪低谷价格的冲击，形势非常严峻。刘继生老板经营饲料以来一直注重产品质量和性价比，“只有优质饲料才会走得长远，才会在市场上长期站稳脚跟”刘继生老板说。当然，优质饲料必然注定价格也相对较高，在生猪价格较好时非常受养殖户的认可和欢迎，因为都知道一分钱一分货的道理。但当生猪价格处于低谷后刘继生老板的销量似乎逐步放缓，这引起了刘老板的高度重视。

在这个非常时期，为了稳定自己的销量，继续宣传优质饲料的优势成为刘老板营销策略的重中之重。刘继生老板一边帮助养殖户协调生猪收购的厂家一边以实证的方式展示所经销优质饲料的优势，经过对比实证，让养户们感受到其优点，逐步稳定了销量。“这其中功劳最大的就是播恩教槽料，播恩教槽料不仅质量稳定，更重要的是播恩品牌已深入养殖户人心，专注幼小动物营养的形象令人印象深刻。”刘继续生老板坚定地说道。

播恩能为客户带来价值，是的，这就是播恩人奋斗的价值。播恩“勇争第一”的伟大目标就是让优质的饲料走入更多的客户更多的猪场，为中国农牧业发展做出自己的贡献。