年关将近，福建冠豸山，笔者到这里的时候，还淅淅沥沥地下着小雨。冠豸山属于山区，如今正值冬季，还是有点寒冷的。然而到了第二天，笔者拜访当地经销商周晓华的时候，天空已经放晴，阳光穿过云层照在洗过的大街上，仿佛老天也在帮忙，要在过年前把扫除给做了。虽是冬日，一切却给人焕然一新，一派勃勃生机之感。

当地经销商周老板，养猪也有十多年了，父辈就经营兽药，如今也算女承父业了。经销饲料4年多了，一直保持着跟播恩的合作，每个月销售200多吨。周老板自言，过去自己就使用过播恩的产品，一直比较满意，所以也放心大胆推荐给客户，客户的反馈也一直比较好。周老板说：“播恩走的是高端品质路线，回头客很多，也有不少人来咨询。”

周老板自己懂养猪，过去非瘟还没出现的时候，她也经常会上猪场帮别人治疗猪病。如今，则是在别人到店里咨询，询问病情，再给对方开药，让对方抓药回去治。“大家都是养猪的，所以也是必须注意一下。”

周老板谈到，这些年，散户养殖是越来越难做下去了，现在也在加强和播恩的合作，一起开发家庭农场，以前端料为抓手，逐渐导入其他产品。周老板说：“不变不行，现在就是这样的趋势，大鱼吃小鱼，小散户是很难坚持下去的。”如今的养殖环境、饲料企业，都如同战国时代，烽烟四起，兼并战争此起彼伏，弱小者轻易会被吃掉。

“非瘟对我们这里影响很大。”周老板说，“本来这里200多家养猪户，环保拆迁的时候就只剩一百多户了，非瘟一来，几乎就是清空了。”

现在，养户们的生物防控意识提高了很多，相对的，养猪成本也有所提高。

周老板提到，现在客户大多是自己来拉货，如果是安排送货，对方一般都要求直发一车。“一般都会问，这个车不会去其他猪场吧？就是会很注意有没有混货的情况。只有固定邻得很近的三家，会有一起订一车的情况。”这就是小散户养猪不得不增加的成本。

另一方面，到了卖猪的时候，也变得十分麻烦。周老板举例：“比方说，你卖100头猪，一辆车子装个20头就差不多了。但是你这个车子装完了，就必须走了，不能再回来的。所以你这就需要5台车子，安排车子、人工，成本就增加了很多。这也是后非瘟时代，不得不增加的一个成本。”

周老板总结，就是因为这些成本的增加，还有一些猪场防控上投入的固定的成本，导致养猪行业的门槛就被提高了。“过去的散户养猪，猪价再怎么便宜，总能挣个一两百。现在猪价如果长期在8块钱以下，很多养户都要亏损。这种情况会加速淘汰小散户，所以说，我们作为经销商也是必须提前做出改变的。”

周老板说，猪价低迷、原料高企的情况下，播恩通过科技创新帮客户降低造肉成本成为可能，所以尽管市场行情不好，但很多养户仍然坚持使用播恩的产品，这也是一种对播恩产品和创新的肯定。未来，她会继续加深和播恩的合作，把这样的产品带给更多养户。我们也预祝周老板虎年大吉，如虎添翼，虎虎生威！