它就是播恩集团，2001年由邹新华带领5个人用20万元于江西赣州创业，并于2006年创建，如今已经成功登陆深交所A股主板，年营收突破17亿元、饲料销量超35万吨，3月7日上市敲钟仪式上，董事长邹新华致辞中提到“播恩集团是坚定的价值主义者”！值此龙昌动保独家冠名的“中国好饲料·第11季”活动火热进行之际，饲料行业信息网连线播恩集团副总裁/营销总监曹剑波，深入了解播恩是如何为客户创造价值的？

 

1 播恩的坚守，农牧行业是日不落行业，是永远的朝阳行业

非瘟、新冠、贸易战，接二连三的打击和挑战让我们的农牧企业承受了太多的不易，这既是行业之外，包括国内国际经济环境变化的结果，也是行业本身的发展周期所致，但曹总认为，面对困难，我们应积极的去思考，这也是“行业发展上台阶的本身所需”，事物都是在矛盾中发展，多难兴邦，有风雨才有彩虹，所有的“变化和困难”都是积极的，因为它不仅能促进落后企业去劣存优，要么被淘汰、要么发展进步；同时它也能提高行业的竞争门槛和发展标准，让中国农牧更高、更强、更有国际视野和国际竞争力。

大环境从不确定性走向了复杂性，许多预测都会失灵，也无意义，但“农牧是日不落行业、是永远的朝阳行业；困难是暂时的，未来是美好的；向前走，前方一定有出路……”，这些预测是真理，是永恒的，也是我们农牧人应该有的乐观主义精神。

面对2022年低迷的养殖行情，播恩提出“步步为营、尖刀突破”的策略，不冒进、不落后、稳扎稳打、不骄不躁、按照目标计划稳步前进，而稳中求进的办法就是尖刀突破，聚焦经营。2022年实现净利润7719万元，饲料销量35.4万吨，同时推出蛋鸡饲料新产品，禽饲料业务实现销售收入 1541万元，同比增长 793.52%。2022年播恩业绩大部分的增长就是来自尖刀队的突破。

 

2 开源节流、降本增效，在幼小动物领域为客户创造“三好一低”的产品

播恩的主营业务聚焦幼小动物营养，作为多年深耕幼小动物营养产品的企业，公司建立起以教槽料与乳猪料类幼小动物营养产品为核心的产品格局。在猪动物营养领域，播恩为客户提供优质教槽料、乳猪料等高端幼小猪营养产品及生物发酵饲料；在蛋鸡动物营养领域，主要为客户提供鸡开口料和鸡花料。

对于客户来说，他们最关心的不是成本，而是“性价比”，是购买获得的成果，即“长同样的肉，节省多少成本”或“花同样的钱，多长多少肉”。

开源节流：播恩为众多不同的用户，提供从“预混料、浓缩料、全价料、甚至低比例的预混料”，帮助客户共享播恩供应链，这些都是“开源”，许多全价料企业不具备更为广泛的开源优势；工厂提高生产销量，营销提高销售效率、对有条件的猪场建设中间销售环节，这些都是“开源”。

降本增效：这与“开源节流”有共通点，但还有许多不同，播恩更推行降本增效。首先播恩降本更多通过“合成生物技术”的实现，例如“替抗产品、发酵豆粕、酸化剂、有机微量元素、代鱼粉、代乳粉”等都实现了自产，只有这样才能真正为用户降本；其次播恩通过生物技术，饲料发酵进行了前置消化，单位营养的消化率更高、转化率更高，产出就越多；另外饲料里面的有益菌、有机酸、小肽、酸溶蛋白等含量高，吃了不但长得更快，体质也会更健康，肉质也会更优质，不但少死、长得快，还能多卖价，这就“增效”。这就是播恩产品“三好一低（品牌好、技术好、质量好、价格低）”的客户价值。

3 播恩眼中的好饲料是什么样的？

曹总认为，一款好饲料具备“三好一低”的特征，即好品牌、好便利、好质量和价格低。首先行业的“三好一低”是指有好技术、好产值、好发展和耗能低，其次企业的“三好一低”是指好价值、好销量、好效益和成本低；第三猪场的“三好一低”是指有好品牌、好便利、好质量和价格低。

此外，好饲料还需要强大的研发和技术支持，播恩认为：

好饲料一定出自优秀科研平台的产品：1室2站3中心3基地；

好饲料一定是高技术标准的产品：播恩效能营养OEN六大体系；

好饲料一定是精益生产的产品：蔡氏TSAI

好饲料一定是服务到位的产品：播恩双酸清洁养殖模式

好饲料一定是有技术芯片的产品：四驱合成生物技术

好饲料一定是技术持续创新的产品：播恩摩钙技术

播恩TTT的主要优势就体现在产品名称上，即“特能吃、特能长、特健康”，产品充分尊重“猪本身”，以猪为本，以合成生物技术为创新路径，旨在解决断奶仔猪易感染疾病、断奶应激损失大、死亡率高以及禁抗的问题。

播恩H000蛋鸡开口料，是播恩蛋鸡4728蛋鸡营养系列的核心单品，由集团董事长邹新华牵头，在播恩研究院团队及国内蛋鸡营养研究专家的共同努力下，融合了中外幼小动物营养研究的先进技术研发而成，是集团在幼小动物营养研究方面的又一重大技术突破。它使用播恩专有摩钙技术，解决钙消化、吸收和沉积三大命题；其次添加充足的维生素和氨基酸等，促进机体发育；添加微生态制剂和免疫增强剂，提升肠道健康。

4 面对内卷，唯有创新才是正解，用“合成生物技术”推动传统饲料的进步

多年来，播恩坚持以合成生物学为基础，通过生物科技提升中国传统饲料行业。沿着这个方向，播恩一直在做面向未来的、有价值的、有竞争力的科技创新，打造了“1室2站3中心3基地”的强大技术服务平台，研发出OEN效能营养、播恩双酸清洁养殖模式、SFF（部分生物发酵技术）、播恩补钙技术等多项独有技术，并持续深耕幼小动物营养，开发出了SFF开心套餐（播恩TTT+SFF保育料）、播恩蛋鸡料等一批优秀产品。

播恩效能营养OEN，Optimal Efficiency Nutrition，以效能为中心，给动物提供必需营养物质的基础上，同时让效益和效率达到优质的营养技术体系，它包含动物营养需求标准体系、免疫抗病营养体系、生物饲料技术体系、原料效能评估体系、营养程序化体系和动物营养与食品体系六大层次。

 “播恩双酸清洁养殖模式”核心是“酸的饲料+酸的环境”，通过“酸的饲料”给牧场提供清洁的饲料，通过“酸的环境”，把牧场变成“清洁的牧场”，旨在帮助养殖场做到饲料与农场双清洁。“播恩双酸清洁养殖模式”一是能积极预防非洲猪瘟，二是能为猪只增加效益。

 播恩TSAI蔡氏生产系统是播恩产品品质的保障，它是可追溯的、安全的、精确的，以及智慧的。

5 坚持以客户价值为核心，坚守价值营销

现代饲料企业的竞争表现有许多方面，但核心还是“文化、目标、研发、产品、人才、机制”的竞争。播恩集团的核心竞争力主要体现在“笃行的播恩文化、坚定的发展目标、坚决的生物技术、坚持的价值营销”。

播恩集团一直坚持价值营销，坚持通过自己的产品与服务，为客户实现价值和创造价值，从而获得市场肯定。一切以客户需求得到价值答复为导向，这也是播恩立足之本、发展之基。在邹新华董事长《价值营销》一书中也强调：消费者主权时代，我们卖的不是产品，而是实现客户价值的解决方案。

曹总认为，首先，我们要把优秀产品分享给客户，而且做好产品选择与组合，以便于客户价值的实现。其次，我们要做好价值的展示工作，让客户清楚地知道，播恩的产品价值在哪里？有多大？第三，我们要做好价值的“交钥匙”工程，要让所有客户自己能操作实现播恩的产品价值。最后，我们还要做好服务，做好产品的附加价值，这就是价值营销的优势与独特之处。

播恩集团的价值不仅体现在技术和产品上的不断创新，而且根据集团的发展战略，播恩在广州、兰州、钦州等地做了投资兴建；2022年播恩全球研发中心暨南方本部在广州隆重封顶；2023年播恩集团深交所主板上市、正式登陆资本市场，这些都是企业发展过程中的里程碑，这个里程碑是过程不是结果。

播恩人22年来坚守创业时的十六字箴言：产品为本、品牌为魂、营销为势、资本为器。希望通过资本的力量，把播恩发展成为一家高质量的世界级的中国公司。